Դու Դիլիջենսը ընկերության ստուգում է նրա մասնաբաժինը (բաժնեմասը) գնելուց առաջ: Այն պատասխանում է մեկ հարցի. թե կոնկրետ ինչ եք գնում ընկերության հետ միասին, և նրա որ պարտավորությունները կդառնան ձերը: Գնելով SRL-ի մասնաբաժինը` դուք ձեռք եք բերում ամբողջ իրավաբանական անձը` նրա պարտքերով, հարկային ժամկետներով, դատական գործերով և պայմանագրերով: Նախկին սեփականատերը գործարքից հետո պատասխանատու չէ դրանց համար, եթե դա առանձին նշված չէ պայմանագրում:
Ստորև՝ աշխատանքային ստուգիչ ցուցակ. ինչ հարցնել, ինչը հատկապես ստուգել, ինչ պատասխանները համարել «կարմիր դրոշակ»: Յուրաքանչյուր քայլին բերվում են տիպային իրական իրավիճակներ, որոնց հետ մենք հանդիպել ենք Մոլդովայում: Սա «Ինֆոգրաֆիկա — ՍՊԸ-ի (ընկերության, բաժնեմասի) առք ու վաճառք Մոլդովայում» նյութի շարունակությունն է:
Որքան ժամանակ է տևում ստուգումը և ինչից է այն բաղկացած
| Ձևաչափ | Ժամկետ | Ինչ է ներառում |
|---|---|---|
| Արագ ստուգում | 1–3 աշխատանքային օր | Գրանցամատյան, հարկային պարտքեր, բաժնեմասի գրավ, դատական գործեր, անվճարունակություն: Պատասխանում է «արդյո՞ք կարելի է ընդհանրապես շարունակել» հարցին: |
| Ստանդարտ Due Diligence | 5–10 աշխատանքային օր | Վերոհիշյալ ամեն ինչ գումարած 3 տարվա հաշվետվություն, բանկային քաղվածքներ, պայմանագրեր, անձնակազմ, ակտիվներ: |
| Ընդլայնված | 10–20 աշխատանքային օր | Գումարած գույքագրում, կոնտրագենտների ստուգում, լրացուցիչ գանձումների ռիսկերի հարկային վերլուծություն, ոլորտային լիցենզիաներ, մտավոր սեփականություն: |
Ժամկետները հաշվարկվում են այն պահից, երբ վաճառողը փաստացի փոխանցել է փաստաթղթերը, այլ ոչ թե հայցի ամսաթվից: Փաստաթղթերի փոխանցման ձգձգումն ինքնին գործարքի մասին տեղեկություն է:
Քայլ 0. Նախապատրաստում. գաղտնիության համաձայնագիր և փաստաթղթերի հայցում
Մինչև վաճառողը որևէ բան փոխանցի, ստորագրվում են երկու փաստաթուղթ՝ NDA (գաղտնիության մասին. այն պաշտպանում է նաև վաճառողին) և մտադրությունների համաձայնագիր, որտեղ ամրագրված են նախնական գինը, ստուգման ժամկետը և այդ ժամկետի ընթացքում բացառիկությունը: Միաժամանակ ուղարկվում է փաստաթղթերի միասնական ցանկ (data request list), որպեսզի դրանք առանձին-առանձին չհայցեն երկու շաբաթվա ընթացքում:
Հարցման նվազագույն ցուցակը.
- Քաղվածք իրավաբանական անձանց պետական ռեգիստրից, տրված ոչ շուտ, քան 5–10 օր առաջ:
- Հիմնադիր փաստաթուղթը գործող խմբագրությամբ և դրանում կատարված բոլոր փոփոխությունները:
- Մասնակիցների ընդհանուր ժողովի արձանագրությունները (որոշումները) 3 տարվա համար:
- Ֆինանսական հաշվետվություն 3 տարվա համար և հաշվապահական հաշվեկշռային քաղվածքներ:
- Տեղեկանք ազգային պետական բյուջեի հանդեպ պարտքերի բացակայության մասին:
- Բանկային քաղվածքներ բոլոր հաշիվներից վերջին 12 ամիսների համար:
- Գործող պայմանագրերի գրանցամատյանը` վարձակալություն, վարկեր, լիզինգ, մատակարարներ, հիմնական հաճախորդներ:
Քայլ 1. Կորպորատիվ ստուգում. ո՞վ է իրականում տիրապետում ընկերությանը
Ի՞նչ ենք տող առ տող ստուգում.
- Մասնակիցների կազմը և բաժնեմասերի չափերը. գրանցամատյանից քաղվածք = հիմնադիր ակտ = ձեզ առաջարկվող ստորագրման պայմանագիր: Բոլոր երեք աղբյուրները պետք է համընկնեն:
- Բաժնեմասի վրա արդյոք գրավ, արգելանք կամ այլ ծանրաբեռնվածություն չկա:
- Արդյո՞ք գործում են ադմինիստրատորի լիազորությունները և արդյո՞ք դրա մանդատի ժամկետը չի լրացել — պայմանագիրը ստորագրում է ոչ թե «փաստացի տնօրենը», այլ գործող լիազորություններ ունեցող անձը:
- Արդյո՞ք ամբողջությամբ վճարվել է կանոնադրական կապիտալը:
- Արդյո՞ք հիմնադիր փաստաթղթում առկա են բաժնեմասի օտարման հատուկ պայմաններ (ժողովի համաձայնություն, երրորդ անձանց համար սահմանափակումներ):
Օրինակ. Վաճառողը ցույց է տալիս 2019 թվականի հիմնադիր փաստաթուղթը, որտեղ նա միակ մասնակիցն է: Թարմ քաղվածքում մասնակիցներն արդեն երկուսն են՝ 60% և 40%: Երկրորդ մասնակիցը վաճառքի մասին չգիտի, և նա ունի բաժնեմասի գնման նախապատվության իրավունք: Նրա գրավոր մերժման բացակայության կամ ծանուցման կարգը չպահպանելու դեպքում կնքված գործարքը վիճարկվում է դատարանում:
Օրինակ. Բաժնեմասը փոխանցվել է գրավադրման՝ բանկի վարկային պայմանագրով։ Առանց գրավառուի համաձայնության փոփոխությունները չեն գրանցվի, իսկ եթե գործարքն այնուամենայնիվ ձևակերպվի շրջանցելով՝ գրավը պահպանվում է նաև նոր սեփականատիրոջ մոտ. բանկը կարող է բռնագանձում տարածել արդեն ձեր վճարած բաժնեմասի վրա։
Քայլ 2. Հարկային ստուգում. թաքնված պարտքերի հիմնական աղբյուրը
Ի՞նչ ենք պահանջում. տեղեկանք բյուջեի հանդեպ պարտքերի բացակայության մասին, հարկային հայտարարագրերը 3 տարվա համար, կատարված ստուգումների ակտերն ու որոշումները, ԱԱՀ վճարողի կարգավիճակի մասին տվյալներ։
Ի՞նչ ենք ստուգում կոնկրետ.
- Պարտքերի բացակայության մասին տեղեկանքի ամսաթիվը — այն արտացոլում է դրությունը տրման օրը, ուստի վերցվում է թարմը, իսկ գործարքի օրը կրկին պահանջվում է:
- Հայտարարագրերում շրջանառությունները համընկնում են արդյոք բանկային քաղվածքների շրջանառությունների հետ:
- Որ հարկային ժամանակաշրջանները դեռ փակված չեն վաղեմության ժամկետով. հենց դրանցով են հնարավոր լրացուցիչ հաշվեգրումներ արդեն սեփականատիրոջ փոփոխությունից հետո (որպես կանոն, Մոլդովայում հարկային պարտավորությունների վաղեմության ժամկետը 4 տարի է, սակայն դրա ընթացքը կարող է ընդհատվել):
- Խոշոր մատակարարների մասով. արդյո՞ք նրանց ԱԱՀ վճարողի կարգավիճակը գործող է և արդյոք այն հետադարձ ուժով չեղյալ չի համարվել:
Օրինակ. Ընկերությունը ԱԱՀ-ի հաշվանցում էր կատարել այն մատակարարից, ում հետագայում հետադարձ ուժով չեղարկել են ԱԱՀ վճարողի գրանցումը: Գնումից ութ ամիս անց հարկային մարմինը հանում է հաշվանցումները և լրացուցիչ հաշվարկում ԱԱՀ՝ տույժերով: Պարտավորությունը ընկած է ընկերության վրա, այսինքն՝ արդեն նոր սեփականատիրոջ: Սա փակվում է ոչ թե հարկայինի հետ վեճով, այլ նախապես՝ պայմանագրում վաճառողի երաշխիքով և գնի մի մասի պահումով:
Քայլ 3. Ֆինանսական ստուգաвում. տարբերել իրական բիզնեսը գեղեցիկ հաշվետվությունից
- Հաշիվների և դրամարկղի մնացորդները համադրվում են բանկային քաղվածքով, այլ ոչ թե հաշվապահական տեղեկանքով:
- Դեբիտորական պարտք. ո՞ր մասն է 12 ամսից ավելի ժամկետանց — նման գումարները սովորաբար այլևս չեն գանձվում, բայց շարունակում են հաշվառվել որպես ակտիվ:
- Կրեդիտորական պարտք. ու՞մ առջև, ինչ պայմաններով, կա՞ արդյոք ժամկետանց:
- Եկամտի կառուցվածք. մեկ գնորդի մասնաբաժինը: Եթե շրջանառության 60–70%-ը տալիս է մեկ հաճախորդ — դուք գնում եք ոչ թե բիզնես, այլ մեկ պայմանագիր:
- Աֆիլիացվածություն. արդյո՞ք խոշոր շրջանառությունները կապված ընկերությունների միջև միջոցների շարժ չեն:
- Ապրանքային մնացորդները և սարքավորումները — ստուգվում են գույքագրումով, այլ ոչ թե հաշվեկշռի տողով:
Օրինակ. 4 մլն լեյ տարեկան շրջանառությունը աշխատող բիզնեսի տպավորություն է թողնում։ Բանկային քաղվածքներից երևում է՝ 3,6 մլն-ը մուտքեր են մի աֆիլիացված ընկերությունից, որը կապված է վաճառողի հետ, և հետադարձ վճարումներ նույն ընկերությանը։ Իրական եկամուտը անկախ հաճախորդներից մոտ 400 հազար լեյ է։ «Պատմությունն ու շրջանառությունները», որոնց համար գնի հավելավճար էր պահանջվում, պարզվում է, որ տեխնիկական են։
Օրինակ. Հաշվեկշռում ապրանքային պաշարները 250 000 լեյ են: Պահեստում փաստացի գույքագրումը 60 000 լեյ ապրանք է. մի մասը վաճառված է, մի մասը փչացած է և դուրս գրված միայն «թղթի վրա» ավելի ուշ: Տարբերությունը ձեր գումարն է, եթե գինը հաշվարկվել է մաքուր ակտիվների արժեքից:
Քայլ 4. Պայմանագրեր և պարտավորություններ, ներառյալ արտահաշվեկշռային
- Վարկեր, լիզինգ, օվերդրաֆտներ. վճարումների ժամանակացույց, ապահովում, վաղաժամ պահանջի պայմաններ:
- Երրորդ անձանց համար երաշխիքներ և երաշխավորություններ — ամենահաճախ «անտեսանելի» դիրքը. հաշվեկշռում այն կարող է չլինել:
Օրինակ. Ընկերությունը հանդես է գալիս որպես երաշխավոր 1 միլիոն լեյի վարկի համար «բարեկամ» ընկերությանը: Հաշվեկշռում պարտավորություն չկա. այն արտահաշվեկշռային է: Հիմնական պարտապանը գործարքից կես տարի անց դադարում է վճարել, և բանկը պահանջ է ներկայացնում ձեր ընկերությանը: Սա ստուգվում է միայն բանկին հարցում ուղարկելով և բոլոր վարկային գործերը կարդալով, այլ ոչ թե հաշվետվությունների միջոցով:
Օրինակ. Հաճախորդի հետ պայմանագրում, որը բերում է 60% եկամուտ, կա կետ. մասնակիցների կամ ադմինիստրատորի փոփոխության դեպքում հաճախորդն իրավունք ունի լուծել պայմանագիրը՝ 30 օր առաջ ծանուցելով: Դուք գնում եք շրջանառություններ, որոնք մեկ ամիս հետո կարող են չլինել: Լուծումը՝ ստանալ հաճախորդի գրավոր հաստատումը համագործակցության շարունակման մասին, մինչև բաժնեմասի առքուվաճառքի պայմանագրի ստորագրումը:
Քայլ 5. Դատարաններ, կատարողական վարույթներ, անվճարունակություն
- Գործեր, որտեղ ընկերությունը պատասխանող է. պահանջների գումարը, փուլը, գանձման հավանականությունը, արդյոք ստեղծվել է պահուստ:
- Գործեր, որտեղ ընկերությունը հայցվոր է. արդյոք «դեբիտորական պարտք» ակտիվն իրականում երկարամյա վեճ չէ:
- Կատարողական վարույթներ և հաշիվների ու գույքի վրա կալանք:
- Հարուցված կամ ավարտված անվճարունակության (սնանկության) ընթացակարգեր, այդ թվում՝ ասոցիացված անձանց մոտ:
Օրինակ. 300 000 լեյի հայցը ներկայացվել է գործարքից երեք շաբաթ առաջ: Հաշվապահությունում ռեզերվ չկա, վաճառողը դա անվանում է «նախկին ենթակապալառուի հետ թյուրիմացություն»: Չորս ամիս անց՝ որոշումը ընկերության օգտին չէ: Վճարման ենթակա գումարը ընկնում է նոր սեփականատիրոջ վրա, եթե պայմանագրում վաճառողի կողմից երաշխիք չի եղել մինչև գործարքի ամսաթիվը ծագած վեճերի վերաբերյալ:
Քայլ 6. Անձնակազմ և պարտավորություններ աշխատակիցների նկատմամբ
- Աշխատակիցների ցանկ, պաշտոններ, աշխատավարձեր, աշխատավարձի և պահումների գծով պարտքերը:
- Աշխատանքային պայմանագիր ադմինիստրատորի հետ. ժամկետ, դադարեցման պայմաններ, փոխհատուցման չափ:
- Կուտակված չօգտագործված արձակուրդները՝ սա ընկերության դրամական պարտավորություն է:
- Հիմնական աշխատակիցներ. արդյո՞ք նրանք կհեռանան նախկին սեփականատիրոջ հետ, կա՞ն արդյոք մրցակցությունից զերծ մնալու պայմաններ:
- Իրական աշխատողները ձևակերպվա՞ծ են պաշտոնապես. չձևակերպված անձնակազմը նշանակում է տուգանքների և հավելավճարների ռիսկ:
Օրինակ. Նախկին ադմինիստրատորի պայմանագրում նախատեսված է փոխհատուցում 12 միջին աշխատավարձի չափով՝ ընկերության նախաձեռնությամբ վաղաժամկետ խզման դեպքում: Ադմինիստրատորի փոփոխությունը սովորական քայլ է գործարքից անմիջապես հետո, որը վերածվում է մի քանի հարյուր հազար լեյի հաշվի: Այս պայմանը պետք է կամ փոփոխել մինչ գործարքը, կամ ներառել գնի մեջ:
Քայլ 7. Ակտիվներ, լիցենզիաներ և մտավոր սեփականություն
- Անշարժ գույք և տրանսպորտ. սեփականության իրավունք, կալանքներ, գրավներ, փաստացի տիրապետում:
- Շարժական գույքի գրավները — ստուգվում են գրավների գրանցամատյանով, այլ ոչ թե վաճառողի խոսքով:
- Լիցենզիաներ և լիազորություններ. գործողության ժամկետ, սեփականատիրոջ փոփոխության դեպքում պահպանման պայմաններ, վերագրանցման անհրաժեշտություն:
- Ապրանքային նշան, դոմեն, կայք, սկզբնական կոդ, գովազդային համակարգերում և սոցիալական ցանցերում հաշիվներ, հաճախորդների տվյալների բազաներ — ո՞ւմ վրա են դրանք օրինականորեն գրանցված:
- Ծրագրային ապահովում. արդյոք լիցենզավորված է, ո՞վ է մշակումների իրավունքների տերը:
Օրինակ. Դոմենը, հոստինգը և գովազդային կաբինետները ձևակերպված են նախկին տնօրենի անձնական հաշվին, այլ ոչ թե ընկերությանը: Գործարքից հետո նա «չի հիշում գաղտնաբառերը» — կայքն ու գովազդը դադարում են, իսկ դոմենի վերականգնումը դառնում է առանձին վեճ: Մուտքերի փոխանցումը պետք է լինի պայմանագրի առանձին կետ և ընդունման-փոխանցման ակտ գործարքի օրը:
Քայլ 8. Ինչպես են ստուգման արդյունքները վերածվում պաշտպանության պայմանագրում
Due Diligence-ի զեկույցը ավարտվում է ոչ թե նկարագրությամբ, այլ ռիսկերի ցանկով և յուրաքանչյուրի վերաբերյալ լուծմամբ: Տարբերակները միշտ երեքն են. հրաժարվել գործարքից, գինը նվազեցնել ռիսկի չափով կամ ռիսկը փակել իրավական մեխանիզմով:
- Վաճառողի երաշխիքները և հավաստիացումները — ընկերության վիճակի մասին հայտարարությունների ցանկ (չկան թաքնված պարտքեր, դատական գործեր, ծանրաբեռնումներ, ամբողջ հաշվետվությունը արժանահավատ է)՝ դրանց ոչ արժանահավատության համար պատասխանատվությամբ:
- Փոխհատուցման պարտավորությունը — վաճառողը փոխհատուցում է այն գումարները, որոնք ընկերությունը կվճարի մինչ գործարքի ամսաթիվը ծագած պարտավորությունների դիմաց:
Հաճախ տրվող հարցեր
Հնարավո՞ր է գնել ընկերություն առանց Due Diligence-ի, եթե վաճառողը «ծանոթ» է:
Ֆորմալ առումով այո — օրենքը չի պահանջում ստուգում: Սակայն ընկերության պարտավորությունները անցնում են ձեզ վրա բաժնեմասի հետ միասին՝ անկախ նրանից, իմացե՞լ եք դրանց մասին, թե ոչ: Վաճառողի հետ ծանոթությունը չի վերացնում ո՛չ նախորդ ժամանակաշրջանների հարկային հաշվարկումները, ո՛չ էլ երրորդ անձի երաշխավորությունները, որոնց մասին նա կարող էր մոռացած լինել: Նվազագույնը, որ արժե միշտ անել, 1–3 օրվա արագ ստուգումն է:
Ընկերության պարտքերը անցնո՞ւմ են նոր սեփականատիրոջը:
Պարտքերը մնում են իրավաբանական անձի վրա: Փոխվում է մասնակիցը, այլ ոչ թե պարտապանը. ընկերությունը շարունակում է պատասխան տալ իր պարտավորությունների համար ամբողջ գույքով: Հենց դրա համար էլ գնորդի պաշտպանությունը կառուցվում է պայմանագրում. վաճառողի երաշխիքները, վնասների հատուցումը և գնի մի մասի պահումը մինչև այն ժամանակահատվածի ավարտը, որի ընթացքում ռիսկերը կարող են ի հայտ գալ:
Ի՞նչ անել, եթե վաճառողը հրաժարվում է փաստաթղթեր տրամադրել:
Մի մասը տեղեկատվությանն հասանելի է նաև առանց դրա. մասնակիցների կազմն ու ծանրաբեռնվածությունները՝ Պետռեգիստրից, գրավադրումը՝ Գրավադրումների ռեգիստրից, դատական գործերն ու անվճարունակության ընթացակարգերը՝ բաց աղբյուրներից: Եթե ստորագրված NDA-ից հետո վաճառողը չի տրամադրում ֆինանսական հաշվետվությունը և բանկային քաղուցքերը, սա արդեն ինքնուրույն եզրակացություն է գործարքի մասին. գնել փակ պատմություն ունեցող ընկերությունը, նշանակում է կույրորեն ստանձնել նրա բոլոր ռիսկերը:
Արդյո՞ կպահպանվեն ընկերության արտոնագրերը սեփականատիրոջ փոփոխությունից հետո:
Լիցենզիան տրված է իրավաբանական անձին, ուստի մասնակիցների փոփոխման դեպքում, որպես կանոն, այն պահպանվում է: Սակայն գործունեության առանձին տեսակների համար նախատեսված են պահանջներ սեփականատերերի, ղեկավարի կամ անձնակազմի որակավորման նկատմամբ, իսկ թույլտվությունների մի մասը պահանջում է տեղեկացում կամ վերաձևակերպում: Ստուգելը պետք է կատարել ըստ կոնկրետ գործունեության տեսակի՝ գործարքից առաջ, այլ ոչ հետո:
Արդյո՞ք պարտադիր է նոտարի մոտ գնալը բաժնեմաս գնելիս:
Ոչ, սա միակ ճանապարհը չէ. բաժնեմասի օտարման պայմանագիրը կողմերը կարող են կազմել և ստորագրել ինքնուրույն։ Սակայն բովանդակության պահանջները դրանից չեն մեղմվում. ոչ ճշգրիտ ձևակերպումներով պայմանագիրը կա՛մ չի անցնի փոփոխությունների գրանցումը, կա՛մ չի պաշտպանի գնորդին, երբ մի քանի ամիս անց ի հայտ գա լրացուցիչ հարկային գանձում կամ հայց։ Ուստի իմաստն այն չէ, թե «նոտարիուս, թե ոչ», այլ այն, թե ով է գրում տեքստը և արդյո՞ք դրանում ներառված են վաճառողի երաշխիքները, հաշվարկների կարգը և պատասխանատվությունը գործարքին նախորդող ժամանակահատվածների համար։ Նոտարական վավերացումը կողմերը ավելացնում են ըստ ցանկության՝ որպես լրացուցիչ երաշխիք մեծ գումարի կամ անծանոթ գործընկերոջ դեպքում։
Ամբողջ գործարքը, ներառյալ ստուգումը, որքա՞ն ժամանակ է պահանջում:
Կողմնորոշիչ` մեկից երեք շաբաթ. էքսպրես ստուգումը և բանակցությունները՝ մի քանի օր, ստանդարտ Due Diligence-ը՝ 5–10 աշխատանքային օր, պայմանագրի պատրաստումն ու ստորագրումը՝ 1–2 օր, փոփոխությունների գրանցումը Պետական ծառայությունների գործակալությունում՝ սովորաբար 1–3 աշխատանքային օր (բարձրացված տուրքի դիմաց կա արագացված ընթացակարգ)։ Օրենքը պարտադիր չի համարում նոտարի մոտ գնալը. կողմերն իրավունք ունեն պայմանագիրը կազմել և ստորագրել ինքնուրույն, սակայն տեքստը պետք է լինի իրավաբանորեն գրագետ:
Արդյո՞ք անհրաժեշտ է վաճառողի ամուսնու համաձայնությունը բաժնեմասի վաճառքի համար:
Եթե բաժնեմասը ձեռք է բերվել ամուսնության ընթացքում, ապա այն մեծ հավանականությամբ համատեղ սեփականություն է, և ամուսնու համաձայնությունը պարտադիր է: Այդ համաձայնության բացակայությունը հետագայում գործարքը վիճարկելու ամենատարածված հիմքերից մեկն է: Այս հարցը ստուգվում է բանակցությունների փուլում, այլ ոչ թե նոտարի մոտ՝ ստորագրման օրը:
Պատվիրել Due Diligence և գործարքի ուղեկցում
BUSINESS LIGA SRL գործակալությունը իրականացնում է ընկերության ստուգում, պատրաստում է մասնաբաժնի օտարման պայմանագիր պաշտպանական պայմաններով և կատարում է վերագրանցում Պետական ծառայությունների գործակալությունում: Մենք նաև վաճառում ենք այն ընկերությունները, որոնք մենք ինքներս ենք սպասարկել և որոնց պատմությունը գիտենք՝ առանց պարտքերի, իրական շրջանառություններով: Ասեք, թե ինչպիսի՞ ընկերություն եք դիտարկում, և մենք կասենք ստուգման ծավալը և ժամկետը: Հեռախոս և մեսենջերներ. +373 67 666 333 · WhatsApp · կոնտակտներ
Փաստաթղթերով հայտը կարող եք թողնել Փաստաթղթերի պատվիրում էջում:Ժամկետներ, տուրքեր և պահանջներ ներկայացնում ենք հրապարակման ամսաթվի դրությամբ և ստուգում ենք նորից կոնկրետ գործարքի համար: Նյութը կրում է տեղեկատվական բնույթ և չի փոխարինում ձեր իրավիճակի վերաբերյալ իրավաբանական խորհրդատվությունը:
BUSINESS LIGA SRL · bizmoldova.com · +373 67 666 333 — նյութը ստուգված և ամբողջությամբ հրապարակված է: